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Présentation du cours
Description
Ce cours aborde les principaux biais cognitifs rencontrés dans la pratique des planificateurs financiers et planificatrices financières, ainsi que leur impact sur la prise de décision, tant pour les professionnelles et professionnels que pour la clientèle.
À l’aide de mises en situation concrètes, la formation propose des pistes de réflexion et des stratégies pour reconnaître ces biais et en atténuer les effets dans le cadre d’une relation de conseil.
 | Objectifs |
À la fin de cette formation, vous serez en mesure de :
- Reconnaître les principaux biais cognitifs présents dans la pratique;
- Comprendre leur influence sur les décisions financières;
- Mettre en place des stratégies pour en limiter les effets.
 | Compétences clés |
Ce cours permet de développer la compétence transversale d’adaptabilité, puisqu’il amène à reconnaître les biais cognitifs pouvant influencer les décisions financières et à ajuster son approche selon les situations et les profils de clientèle, dans un contexte parfois ambigu ou changeant.
Il contribue également au développement de la compétence transversale de communication claire, en amenant les participants et participantes à expliquer des concepts complexes de façon structurée et accessible, tout en s’adaptant au niveau de compréhension et aux caractéristiques de la clientèle.
Enfin, ce cours favorise le développement de la compétence transversale d’intelligence relationnelle, puisqu’il permet de mieux comprendre l’influence des émotions, des croyances et des comportements dans les interactions avec la clientèle, afin d’offrir un accompagnement plus objectif et adapté.
 | À qui s'adresse ce cours |
Ce cours s’adresse aux planificateurs financiers et planificatrices financières qui souhaitent mieux comprendre l’influence des biais cognitifs et développer leurs compétences relationnelles afin d’accompagner leur clientèle de manière plus objective et structurée.
Programme du cours
Formateur
Salomon Gamache est planificateur financier et fiscaliste, reconnu pour son expertise en conseil intégré et en formation professionnelle dans le secteur des services financiers, avec plus de 15 ans d’expérience.
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